森马：营收仅增1.4%，直营店铺数增长对应销售收入却降近30%

3月30日晚间，浙江森马服饰股份有限公司（下称“森马”）发布2021年年度报告。

报告显示，2021年，森马服饰实现营业收入154.2亿元，同比增加1.41%；归属于上市公司股东的净利润约14.86亿元，同比增加84.5%；基本每股收益0.55元。

营业收入中，分产品来看，休闲服饰产品营业收入50.27亿元，同比增长1.43%，占营业收入的32.6%；儿童服饰产品营业收入102.72亿元，同比增长1.38%，占比66.64%。。

分销售模式来看营业收入，森马在线上销售额占比提升的同时，直营销售额大幅减少，加盟销售额小幅增长。

具体来看，线上销售营业收入64.58亿元，同比增长11.18%，占比41.88%；直营销售营业收入14亿元，同比减少29.88%，占比9.08%；加盟销售营业收入68.2亿元，同比增长2.46%，占比44.23%。

值得注意的是，森马服饰2021年直营店铺关闭106家，新开206家，门店总数增长100家至781家；而加盟店铺关闭1247家，新开966家，门店总数减少281家。

在森马直营店铺数量增加的同时，直营销售营业收入却在减少，同时加盟销售营业收入却在小幅增长，或许森马直营店铺定价过高导致。此外，森马整体营业收入仅增长1.41%，也较为乏力，公司亟需调整销售策略。