404亿元健身业成风口：国内公司扎堆的智能健身镜，能赚钱吗？

后疫情时代，健身行业热度增长。今年3月，Keep被传出将冲刺IPO，最快2021年第二季度申请赴美上市；4月，FITURE魔镜完成B轮3亿美元融资，投后估值超过10亿美金；5月，运动健身品牌超级猩猩完成了数亿元的E轮融资。

健身行业的卡位战热点集中在了智能硬件设备上。在这个领域里，已经包括了健身手环、互动式动感单车、智能跑步机等产品，现在“健身镜”又成了热门赛道。

业内传言，目前国内已经有数十家企业在智能健身镜领域内竞逐。5月27日，户外运动品牌咕咚发布FITMORE智能健身镜，正式进军家庭健身赛道。之前在2020年10月，FITURE健身镜上线。此外，还有乐刻、YUPP、跑步机生产商亿健、健身服务商沸腾时刻等公司发布了智能健身镜产品。

404亿元家庭健身市场规模，健身镜抢食分羹

美国居家健身设备制造商Mirror是健身镜概念的提出者，它于2018年9月推出了首款智能健身镜产品，售价1495美元，在2020年7月，这家公司被运动健身服饰巨头Lululemon以5亿美元价格收购。

疫情期间，人们居家健身的需求提高。根据Lululemon预计的数据，Mirror在2021年收入将增长50%-65%，最高达到2.75亿美元。这也让国内的这条赛道热闹起来。

健身镜可以为用户提供“硬件+软件”方面的服务。比如咕咚发布的健身镜，就可以提供拉伸放松类、健身增肌类、减脂塑形类等课程，同时与心率手环、手表、跑步机、体脂秤、跳绳等设备互联，实现数据互动。

健身镜在国内市场，是不是家庭健身大趋势下催生的产物？沸腾时刻智能科技创始人兼CEO刘唯劼曾对媒体分析称，健身房是一定的历史时期一定的社会格局下在美国产生的一种商业模式；在中国，因为有经济现状、道路拥堵、城市中心租金贵等多方面落差，把传统的美国健身房模式平移到中国并不能满足绝大多数人健身的需求。

咕咚创始人兼CEO申波对AI财经社表示，做健身镜是因为用户在家庭健身环境里面需要一张屏承载内容和互动。“这个设备第一要是一张专业的屏，第二要操作简单，屏幕可以连接各种设备，这样才能形成家庭健身房。”

相关数据显示，2015年至2019年间，国内居家健身行业市场规模从83.5亿元 增长到281.5亿元，5年间年复合增长率高达35.5%，2021年预计可达404亿元。“能做健身镜的硬件公司，中国没有一百家也有两百家。”申波称。

卖健身镜能赚钱吗？

玩家纷纷入场，但卖健身镜能不能赚钱、怎么赚钱，还是个问题。

健身镜的价格并不便宜。咕咚的健身镜分为标准版和3D摄像机版，定价分别是3999元和4999元。FITURE的魔镜产品售价则高达7800元。AI财经社发现，智能健身镜的盈利模式远不止卖硬件那么简单。以FITURE魔镜为例，7800元的价格里包含一年的会员费；一年后会员过期，用户就需要每月缴纳99元才能上里面的课程。

而Mirror除了购买智能镜面1495美元（约合人民币10224元）的花费，用户也需要每月支付39美元的会员费，观看和跟练该平台上的健身课程。算下来，用户首年在每台Mirror上的支出共1963美元，第二年起则每年支付468美元。据Lululemon年报，2020年Mirror智能镜实现了1.7亿美元的营收。

不同于官方7800元的售价，FITURE魔镜在天猫、京东旗舰店的价格为8200元（含一年个人版会员）。但其目前在天猫店显示的销量仅为个位数，京东店的用户评价条数也仅为500+。

至于咕咚的FITMORE智能健身镜，申波称，除了第一波首发产品外，3999元和4999元的价格不包含直播课程。他还透露，FITMORE智能健身镜还将开发与骑行机、划船机等家庭健身设备的互联功能、互动挑战功能。

据了解，2017年咕咚的全年营收超过1.5亿元，营收主要来源于广告、赛事、电商（电商板块产品大部分来自第三方）。目前，咕咚有近2亿运动用户群体、50亿运动健康大数据。事实上，早在2017年，咕咚就表示要加强智能装备的开发与销售、强化培训和运动课程等措施，将对线上课程采取收费方式。

“软件+硬件”的家庭健身市场，在后疫情时代仍然还有着增长的空间。但智能健身镜目前还处于教育用户的阶段，但赛道上已经涌入大批玩家，其未来要发展起来，也还要找到属于自己的品牌故事。