当虚拟 IP 遇上直播带货，是噱头还是价值连城的商业蓝海？

“大家好，我是泰迪，这是我的好朋友天猫。” 一只可爱软萌的泰迪熊出现在荧幕上，用类似蜡笔小新的语气介绍自己，还有身边大家熟知的虚拟天猫形象。这两只活灵活现的虚拟明星 IP 在 8 月 25 日，一起在现场与嘉宾互动，共同见证了 2020 年天猫主题店暨泰迪珍藏 X 东方明珠 X 天猫主题店发布会。

虚拟 IP，发展至今，已经不是什么新鲜的概念了。它是一种技术催生的产物，利用 Vocaloid 语音合成软件、VR 虚拟现实、AR 增强现实、全息投影、AI 人工智能等技术，将人们想象中的虚拟形象合成，让只存在于二次元的 “纸片人” 出现在现实世界。从早期日本流传来俘获千万宅男的初音未来到国产虚拟偶像洛天依，虚拟 IP 早就蕴含了无穷的商机。

而现在我们谈论的虚拟 IP 已经不仅仅是一个偶像那么简单，它已经从简单的卖萌吸引眼球到赋能授权产品到现在可以自己卖货，成为销售千万的带货主播。在发布会上出现的虚拟泰迪也是技术推动的新的商业尝试，我们了解到泰迪珍藏是天络行在 2015 年基于泰迪熊的原型再创作出来的一个卡通形象，到 2019 年，泰迪珍藏的市场零售总额就已超过 2.57 亿美金，约等于 18 亿人民币，在 2019 全球版权商排名位列 94 位。

与天猫和东方明珠合作，也是泰迪珍藏首次与线下景点合作。天络行的创始人张丽华认为，与景点合作，可以赋予景点年轻可爱潮流化的形象，共同来打造更受年轻人喜爱的产品。而天猫能够为产品提供一个很好的展示平台，即使大家没有到景点也可以通过线上或直播的方式购买 IP 联名的产品。

而虚拟泰迪正是线上直播带货强有力的帮手。2020 年在各种新玩法的加持下，电商平台的包容性也越来越强，现在到了 “万物皆可卖，人人皆可播” 的时代。各路明星、企业家、名人纷纷加入直播的行列，虚拟 IP 作为新兴主播也在直播界越来越吃香。张丽华透露，2018 年天络行就与迈吉客科技合作让虚拟泰迪出现在拉斯维加斯的授权展上，未来将持续深度合作试水直播带货领域，销售其 IP 衍生产品，也会与其授权的 80 多家品牌方联动，在线上提高销量。

虚拟 IP 带货到底是不是一门好生意？它会不会逐渐取代真人带货主播？它的商业价值有多大呢？

“虚拟 IP 可以 24 小时无休，不用给其发工资，只要人设形象属性匹配外加技术赋予它生命，生动、灵活的表情和行为动作，吸引客户、促进消费的能力还是非常强的。” 迈吉客科技创始人伏英娜跟动点科技说道。成立于 2014 年底的迈吉客（Magics），是一家专注于计算机视觉三维实时混合现实领域的成长型公司，在实现虚拟和现实的仿真融合与交互控制方面有深厚的积累，致力于将智能科技创新应用于人文领域，融合虚拟和现实，赋能文化创意消费升级等相关应用场景。迈吉客也是这次发布会的技术合作方，随后将助力泰迪出场直播带货场景。伏英娜认为泰迪珍藏即是 IP 商业化成功的头部企业，又是品牌 IP 化的践行者，这样的定位在直播电商领域有独特的优势，透过深度合作和技术赋能可以最大化地挖掘其商业价值蓝海。

伏英娜随后又举例说道，迈吉客与重力聿画合作的美食类 IP“我是不白吃”，采用真人+虚拟 IP 直播的方式，利用技术赋能，助力虚拟 IP 成为带货领域的佼佼者，销售额过千万。8 月 29 日，迈吉客科技利用行业首创的 “AR+外景 “实时仿真融合技术，助力 “我是不白吃” 运营团队成功实现 “认养一头牛 牧场溯源 ” 虚拟 IP 专场直播，带领 200 万+观众走进牧场见证品质，实现纯牛奶 GMV50 万的好成绩。不仅创造了业界首次虚拟主播走出直播间，溯源外景、探访美食的创新模式，实现了虚拟主播远程与真人户外实时互动直播，还极大程度降低了直播的成本。

近期，迈吉客又为粉丝数百万的畅销书作家、真人网红、趁着品牌创始人 “潇洒姐” 实现了品牌虚拟 IP 和 “潇洒姐” 真人互动的首次直播，生动、形象、又富趣味性地与 “潇洒姐” 在直播间互动，烘托购买氛围。

据介绍，目前迈吉客旗下有上百个虚拟 IP 在合作，伏英娜说可以形容其为 “虚拟 IP 的 MCN”，当品牌方有需求的时候，就可以为商家匹配适合他们的虚拟 IP 或为其定制 IP。比如旗下 IP 熊猫宝爷便是驻场很多品牌直播间的熟客，波司登、松下、美的、微软等官方旗舰店的直播间都有过它的身影，对品牌直播间的数据提升有明显效果。

近几年尤其是今年，在疫情的催化下，直播电商成为新的购物潮流，带货主播也成为炙手可热的职业。然而卖货也不只是真人的技能，虚拟 IP 也可以来分一杯羹。在不断变化的时代背景下，90 后已经逐渐成为了市场的消费主力，虚拟 IP 的兴起不是一时起意，它击中了年轻消费者们的好奇和追逐潮流新鲜事物的内心。当技术和文化创意、消费升级结合在一起，未来仍是充满了想象。