B站终将长大

2020年6月26日，B站11周年的日子。董事长陈睿西装笔挺。

6年前，他放弃了上亿的期权离开金山，来到这个“小破站”。如今这个刚过不惑的男人站在台上谈着有关B站的一切，过去、现在、未来，既无限动情也满怀憧憬。“今天的B站如果不向前，那么它就一定会越来越衰落，直至灭亡。”

但是就在几年之前，陈睿说的是：B站可能会倒闭，但绝不会变质。与今天的野心勃勃和沉稳冷静相比，那时候的陈睿更年轻、更热血。现在这句话已经被老用户调侃改为：B站可能会变质，但绝不会倒闭。变成了一个梗，出现在各种跟B站有关的评论区。

确实十分应景。最新公布的2020年二季报显示，如今的B站无论从用户数量、营收、市值还是品牌热度，都正在飞速上升，当然丝毫不用担心倒闭这个问题。从一个小众的爱好者社区变成一个近乎全民级应用，这是B站主动做出的选择。作为一个商业公司，这是迟早要走上的道路。如今的互联网时代，没有一个公司可以真的圈地自萌享受世外桃源，无论老用户们是否接受，他们的小破站终将长大。

事实上，跟B站有关的从来不是一个选择是否走出来的故事，而是如何走得更远以及越来越远之后能否保持初心的故事。

游戏公司

8月27日，B站公布了2020年第二季报：营收再创新高，达26.2亿元人民币，同比增长70%，超出市场预期的25.50亿元。毛利率从去年同期的16%攀升至23％。但是亏损也再创新高，达到了5.709亿元，较上年同期的3.150亿元扩大了81%。

B站现在的营收分为四部分：手机游戏收入、直播和增值收入、广告收入、电子商务等收入。其中，游戏是B站的起家业务，在很长一段时间里被称为披着视频网站外衣的游戏公司。2017年刚上市时，二次元游戏占了B站全年收入的83%。

现在，B站的营收结构上正在趋于健康合理。截至2020年第二季度，B站除了游戏之外的其它部分收入已经连续四个季度占比超过50%。

增长比较明显的是直播和会员增值服务。自2018年上市以来，该部分收入在营收中的占比持续上升，到了2020年第二季度已经超过了30%，之前各个季度的同比增速均超100%。

除此之外，B站广告收入在本季度同比增长了108%，但数字和所占比例依然比较小。事实上，广告业务在B站一直没有做起来，因为此前B站跟用户承诺，视频中不会有贴片广告。所以一直鼓励UP主自己生产广告内容。而时下流行的大数据推送广告又需要一系列配套的基础设施。

总体来看，靠的还是游戏而且是二次元游戏。

陈睿在财报电话会上表示，B站目前有超过30款独代游戏储备，以发行为主。虽然在品类上也也做了拓展，不止有二次元，但二次元游戏依然是现阶段的重点。

破圈、再破圈

在今年上半年以前，B站还是一个小众网站。

很多人第一次知道它就是因为那个火遍一时、评价两极的《后浪》视频。随后B站又推出《入海》、《喜相逢》，均取得不错的口碑，堪称破圈三部曲。B站在电话会议中表示，这三个视频的全网总曝光量达到了53.7亿次。

除此之外，本季度B站还加大了地铁站、电梯间等广告投放，把APP封面由多年的二次元2233娘换为标语“你感兴趣的视频都在B站”。后者被资深用户视为B站完群放弃自己曾经的二次元小众属性、走向大众的最明显标志。

相应的，B站上半年的营销支出高达12亿元，相当于总营收的四分之一。最近的三个季度，B站营销费用同比增速非别为127%、234%、181%。

从用户数据上看，营销取得了一定效果：二季度，B站的月活量为1.72亿，同比增长55%。但是，环比却下滑了0.5%。而一季度的月活环比增长了32%。

月活直接影响的是用户付费收入：二季度，B站的付费用户数为1290万，比一季度的1340万环比下滑了3.9%，付费率也从一季度的7.8%下滑到7.5%。B站月均付费用户数也出现了2018年Q1以来第一次付费用户减少。

在用户活跃度上，二季度的用户月均使用时长为79分钟，而一季度为87分钟有所减少。B站最大的护城河——UP主方面也出现了这种趋势：第一季度B站的月活跃UP主同比增长146%，二季度只有123%；平台日均播放量增速更是又113%下降至70％。

对比之下，更能看出二季度的疲软。

一部分原因是，一季度受疫情影响，B站各方面数据增长明显，二季度有所回落也是正常。但是另一方面也体现出，B站大手笔做广告、出圈之后，确实吸引了一部分新用户，但是这些新用户跟B站的精准用户以及本身气质并不符合，基数变大的情况下反而拉低了月活跃数字和付费率等数据。

这也是B站出圈之后面临的第一个问题：如何平衡新老用户体验？如何留住那些本来并没有二次元情节、对B站并无特殊情感的新用户？

成长的危机

要破圈要走出舒适区就要面对挑战。直播领域有西瓜视频挖角、斗鱼虎牙合并，影视方面有老牌对手爱优腾。

B站选择的是加大投入、高举高打的烧钱玩法。

一方面重金挖开冯提莫等知名主播，邀请大批明星入驻，另一方面赤巨资买英雄联盟直播版权、引入老版四大名著等传统影视剧，试图用更多品类、更多内容来留住彼此并不熟悉的新用户。

同时，B站已经不满足于做一个内容社区，也不满足于做一个视频或者直播网站，它展现出了更大的野心，要向更多领域伸出触角。

8月31日，B站宣布以5.13亿港元战略投资欢喜传媒。这已经是8月的第五笔对外投资了。而2019年，B站全年的对外投资也不过7笔。除了影视，B站还投资过游戏开发商以及电商平台。

前不久，B站还自己制作了一档说唱类节目，在多个公众号上投放了品牌广告。有点爱奇艺等平台经常自制综艺的意思了。

如此动作频繁。可见，出圈之后的B站自己也是焦虑的。想要快速占据一切可能优势，但是很明显，目前B站还没有想好到底要走哪条路。

除了外部竞争，更重要的是用户的心。如上所述，如今B站处于转型摸索阶段，老用户有质疑，新用户有怀疑。唯有用更优质的内容更好的体验才能留住他们。

但是即使要面对的有很多，B站也终将长大，就如同最老的那批用户也终将长大、生活里二次元还有更多东西一样，B站也总有一天要走出小领地，去争取更多人的认可和更广阔意义上的成功。至于能走多远，那就是另一个问题了。