洋河上半年中高档酒贡献收入190亿

野马财经郑佳2023-09-01 12:42 大公司
产品结构继续优化升级。

继年营收迈入“300亿”后,洋河股份(002304.SZ)又达成了另一个“小目标”。

8月28日晚,洋河股份公布2023年半年度报告,上半年营业收入218.73亿元,同比增长15.68%;实现归属于上市公司股东的净利润78.62亿元,同比增长14.06%。这也是洋河首次实现半年度营收破两百亿的“小目标”,创造了历史最好的半年度营收业绩。

值得注意的是,其中高端白酒营收占比进一步增长。报告期内,以梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊为代表的中高档产品共实现营收190.51亿元,同比增长17.6%。

纵观2023年上半年,白酒市场动销维持“弱复苏”态势,而洋河股份营收和净利润的高“两位数”增长体现出企业在调整期下的强劲动力。行业人士分析,在中国白酒行业进入深度调整期的当下,洋河股份保持稳健增长离不开“二次创业”打下的坚实基础。

角逐高端市场,产品结构继续优化升级

“白酒行业正由‘黄金时代’转入‘白银时代’。‘白银时代’是一个竞争更加激烈的时代,也是名酒显现竞争优势的时代。”这是2021年初接棒洋河股份董事长一职的张联东对整个白酒行业的基本判断。彼时,他喊出了“二次创业”的口号。此后,洋河股份在管理体制和经营策略上开启变革,确立了“名酒化、高端化、全国化”的战略方向,以期实现加速快跑。

这一年开始,洋河迎来了产品升级、渠道优化和管理调整等全方位系统改革,时至今日,随着梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、海天的成功迭代升级和市场全国化,洋河的产品结构正逐步走向完善。

事实证明了张联东的眼光与魄力。2021-2022年,洋河以梦之蓝手工班、梦之蓝M9、梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、苏酒等为代表的中高档酒连续两年实现超20%的营收、利润增速。今年上半年,洋河股份的中高档酒共入账190.51亿元,同比增加17.6%,占比总营收达87.1%。中高档酒的增长,带动整体毛利率上升2个百分点至76.12%。多家证券公司表示,洋河新一阶段的增长和引领消费升级的核心驱动准备完毕。梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、海之蓝成为业绩核心增长点。

观察白酒行业的多轮周期变化,当前行业高端化和规模化趋势愈加明显,按照中国酒业协会发布的数据,2022年相比较疫情前的2019年,白酒产业销售收入累计增长5%,利润累计增长71%,而增长的主要来源是头部、是名酒。今年5月举办的2022年度业绩网上说明会上,曾有人问及洋河“高端化战略”,张联东再次给出答复说 “发展高端是难而正确的事,必须坚定不移、久久为功。”

今年,洋河加速耕耘名酒赛道,三大品牌布局日趋完善,各类品牌相互协同,以名酒带动产品结构向上升级。洋河系列中,梦九定位千元价位段主导产品,全面抢抓销量,集中公司资源重点运作;手工班定位高端占位产品,围绕核心消费者做培育,打造稀缺、超高端产品形象。双沟系列中,双沟帝坊焕新升级,持续“质提价升”;头排·苏酒凭借着自身在酿造工艺、设计上的稀缺性,在白酒千元带高端市场竞争中实现引领。贵酒系列中,贵州贵酒集团最高端产品“贵酒世家”上市,充分发扬“贵州老字号”的时代风采,有望成为公司又一头部名酒。

数字化转型,“降本增销”

在新一代数字化浪潮之下,白酒行业的生态发生了根本性的改变。价值链、消费场景无一不变,新技术的发展驱动了整个生态环境的变革,数据的重要性开始日益凸显。对于数字化的大趋势,洋河股份已有先见之明。2006年,洋河股份决定数字化转型,至今先后建立了营销、供应商管理、智能工厂等多个数字化平台。在前期数字化基础上,2013年,洋河股份再向前一步,更换了原有的ERP系统,开始了业务生产的标准化向业务的数据化转型。

为了让生产更智能,洋河股份建成白酒行业第一家智能工厂。运用大数据、人工智能、物联网等新技术,打造“零碳供应链条”,实现智慧酿造和绿色酿造。面向数智化生产的全面转型工作为洋河带来保质降本增效,以智能化酿酒车间为例,洋河实现从酒醅出池到加曲等整个生产过程自动化,酒醅全程不落地,原酒品质更可控,生产效率得到了很大的提高,耗水量也得到了下降。

图注:数字化生产——洋河智能工厂

对于酒企而言,其销售体系中,有大量的经销商和终端销售。当下,白酒行业适逢调整期,叠加经济大环境影响,终端需求萎缩及库存压力导致经销商资金链紧绷。长期以来,作为“链主”企业的洋河股份都在想办法帮助上下游企业解决资金难题。“洋河的酒香飘到哪里,数字供应链金融的活水,就流到哪里”,张联东曾如此强调。

2020年11月,洋河股份在前期数字化建设的基础上,在供应链系统中嵌入网商银行的“大雁系统”。据介绍,两个系统打通后,经销商提交融资申请,洋河股份推送经销商的基本信息、历史采购数据、经销协议数据到银行,为银行信贷提供数据补充,实现数据驱动信贷,以解决小微经销商融资难的问题。目前,洋河经销商通过“大雁系统”申请贷款的通过率超过了80%。

此外,洋河股份着力数字化营销,不断优化升级消费者数字化策略活动,引导消费者复购,促动产品开瓶动销。

张联东表示,为了让生产更智能、资源更智联、营销更智通、平台更智控、消费更智享,洋河确定了“数字洋河,智创未来”的战略愿景,探索出一条符合自身特征和发展特色的“智慧路径”。而“数智力”正在让洋河更有效率、更有品质,2023年这份稳健增长的半年“答卷”就是最好的证明。

洋河股份销售渠道目前分为线下经销和线上直销,其中线下经销是公司主要的销售模式。报告期内,按照销售模式分,批发经销渠道实现营业收入211.96亿元,同比增长15.62%,线上直销渠道实现营业收入2.61亿元,同比增长41.28%。

图注:洋河股份企业展览馆展厅

品牌价值再创新高

得益于从产品到经营的综合优化,从国内到国际,洋河的品牌影响力和价值也在不断增长。

英国品牌评估机构“品牌金融”发布的“2022全球酒类品牌价值榜”中,洋河股份跻身“50大烈酒品牌”;在“Brand Finance 2023年度中国品牌价值500强榜单”中,洋河品牌价值较2022年提升了3名……上半年,洋河股份凭借持续的科技创新、研发高投入以及高端专业人才引入,品牌实力再一次获得中国轻工联的高度认可,以773.17亿元的品牌价值荣登轻工领域第三,白酒行业第二。

而洋河品牌价值增长背后的推动力离不开三点——一是坚持品质至上;二是坚持集群发展;三是坚持创新驱动。

以创新为例。一直以来,洋河股份在“科技创新赋能产业发展”的道路上风雨兼程:建成行业首家数字化、智能化、集成化的透明工厂,成为数字化营销与智能化酿造相结合、智慧化包装与现代化物流相匹配、科技创新与标准化管理相融合的行业发展新标杆。

图注:白酒行业第一个智能化立体仓库

在今年中国轻工业联合会组织召开洋河股份2023年科技成果鉴定会中,洋河股份完成的《绵柔型白酒创新工艺研究与应用》,以及由洋河股份分别和江南大学、南京林业大学共同完成的《洋河绵柔型白酒绵柔特征风味解析及应用》《绵柔型白酒舒适度关键影响因素的研究及应用》三项创新性科技成果进行鉴定。鉴定委员会专家认为,三个科技成果总体技术达到国际领先水平,一致同意通过鉴定,并建议进一步扩大推广与应用。

稳中求进,是洋河股份2023年上半年的主旋律。除了利润方面的强势表现,现金流表现上,洋河也有明显提升。上半年,洋河股份经营活动产生的现金流量净额2.65亿元。期末现金及现金等价物余额202.18亿元,比上一年度的160.38亿元大幅增加41.8亿元。行业人士指出,洋河股份上半年的表现,展现出头部名企穿越周期的巨大动力和能力,充分印证了洋河市场的稳固和增长的韧性,为行业发展注入了信心。

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