每日优鲜拿到“救命钱”

每日优鲜已经鲜有好消息。

自从6月初由于股价连续30个交易日跌破1美元，每日优鲜收到纳斯达克的“退市”通知函后，退市、撤城、“虚增收入”、持续亏损等消息不绝于耳，市值也跌落谷底。

更困难的是股东频频撤退，现金流告急，资不抵债，每日优鲜已经处在艰难的生存时刻。

根据每日优鲜的财报和公告，2021年Q3每日优鲜亏损达9.7亿，预计Q4亏损7亿。而 2021年三季度末，每日优鲜的持有的现金及现金等价21.72亿元。此后，每日优鲜没有公布过财务数据，按照每个季度亏损近10亿的速度，去年三季度末的21亿现金流也只能撑过两个季度，每日优鲜亟需“钱”。

美东时间7月14日，每日优鲜终于等来“救援”。

每日优鲜宣布，其与山西东辉集团达成股权战略投资合作协议。根据协议，山西东辉或其指定关联方将认购每日优鲜约2.99亿股B类普通股，金额等值人民币2亿元。

与此同时，这笔投资带来的还有供应链的合作，每日优鲜能扭转低谷局面吗？

搭车东辉，升级供应链

据公开资料显示，山西东辉集团成立于2005年，是一家多元化经营的跨国企业集团，业务涉及煤碳、有色金属、新材料、新技术、文化旅游现代农业等。天眼查信息显示，其实控人为张亚平、张卫东。

目前在山西、北京、江苏、云南、海南和昆士兰全资拥有并经营多家全资子公司，净资产超过300亿。

公告显示，通过此次战略合作，每日优鲜和山西东辉将围绕农业运营、销售与营销交换各自的资源和最佳业务实践，并在品牌农业、订单农业等全产业链进行一系列的战略合作。

据了解，山西东辉集团近年来发力的现代农业板块，深耕上游产业链，以“金融服务+技术推广+订单服务”的模式延伸农产品产业链，项目包括肉牛养殖、加工、农机服务、农业科技示范园等。

每日优鲜创始人徐正也表示：“这次合作将帮助每日优鲜提高生鲜食品的供应链能力，并将与东辉集团紧密合作，培育优质的农业品牌，追求卓越的农业供应链管理和顺畅的购物体验。”

有业内人士指出，此次合作或将助力每日优鲜的供应链升级，改善其盈利难的问题。而每日优鲜作为下游渠道也能带动东辉集团农业品牌的建设。

为了搭车山西东辉集团的农业资源，每日优鲜也拿出了两个董事会席位。

每日优鲜的董事会成员，根据最新3月披露的公告来看，一共有6位，而交易完成后，山西东辉将有权指定两名董事进入每日优鲜公司的董事会，话语权不小。

资本开始逃离

在山西东辉集团这次注资“输血”前，资本其实已经开始在逃离每日优鲜。

去年11月，腾讯投资管理合伙人李朝晖辞去每日优鲜董事会职务。

而在此之前，腾讯自A轮起就参与了每日优鲜此后的5轮融资，李朝晖也从2017年6月起担任每日优鲜的董事。

除了腾讯，青岛国资也对每日优鲜逐渐失去信心。

2020年，青岛国资以5.27美元/股优先股的价格持有5499万股F轮优先股，每日优鲜的优先股与ADS的比例为3：1。由此可知，青岛国资持有每日优鲜ADS的成本约为15.81美元。

但2021年6月，每日优鲜上市后，股价一路下跌，截止发稿，每日优鲜股价为0.38美元/股，仅为发行价13美元的3%，跌幅超过九成。

根据每日优鲜招股书显示，青岛国资原计划在半年内按F轮融资的价格追加10亿元投资，但最终在2021 年5月29日放弃认购权利。

到今年6月，每日优鲜再次遭到股东撤退。

6月1日早间，每日优鲜成交中出现了一笔490.9万股ADS的超级大单，成交价为0.15美元，比市价低了近10%。每日优美1ADS等于3股普通股，这意味着，这名老股东一次抛售了1473万股普通股。

在每日优鲜的老股东中，持股超过1473万普通股的并不多。

截至2022年一季度，创始人徐正通过海外离岸信托持有每日优鲜8638万股普通股，持股比例12.2%；其中，徐正代联合创始人曾斌持有1749万股普通股。老虎基金持有7799万股每日优鲜普通股，持股比例12.58%；腾讯持有5558万股普通股，持股比例9%。

虽然不知道这名老股东具体是哪一家，但是低价抛售，也释放了资本撤退的信息。

与此同时，第二日，每日优鲜收到了纳斯达克的退市通知函，其表示每日优鲜股价已连续30个交易日低于纳斯达克上市合规标准的1美元，需在180天内，即2022年11月29日之前，做到符合最低股价要求。

危机四起

每日优鲜“失宠”，根本上是每日优鲜一直没有让资本看到盈利的希望。

自2018年到2020年三年间，每日优鲜净亏损分别为22.32亿元、29.09亿元和16.49亿元，三年累计亏损了67.9亿元。

到2021年，每日优鲜的亏损局面仍然未能扭转，甚至是亏损规模进一步扩大。根据此前每日优鲜发布的2021年的预估业绩公告，2021年四季度，每日优鲜净亏损预计为7.2亿-7.5亿元，2021年，每日优鲜净亏损预计为37.37亿-37.67亿元。

这意味着，2018年-2021年，每日优鲜四年累计亏损了108亿元人民币。这几乎是把在资本市场融到的钱“烧”光了。

截至2021年三季度末，每日优鲜的持有的现金及现金等价只剩下21.72亿元，但其流动负债则高达32.23亿元。

烧钱的“元凶”是每日优鲜曾引以为傲首创的“前置仓”模式。

虽然每日优鲜大量的前置仓提高了履约效率，但也是一个重运营模式。2018年至2020年，每日优鲜履约费用分别为12.4亿元、18.3亿元和15.8亿元，分别占总营收的34.9%、30.5%和25.7%。

从披露的最新财报来看，2021年第三季度每日优鲜履约费高达6.38亿，相较2020年同期3.96亿增长61.1%，占比达34%。

履约费用高企，也拉低了每日优鲜的毛利率。一直以来，每日优鲜毛利率多处于10%左右。

履约费用需要高密度订单填平支出，但订单数量增加又会增加其履约成本。这几乎是个难解的循环。

每日优鲜显然也意识到这个问题，开始刹车。6月30日起，每日优鲜在3天内关闭了9个城市的的业务。目前，每日优鲜站点仅剩北京、上海、天津和廊坊四个城市。

高点时，每日优鲜业务曾最高覆盖到了20座城市，并拥有过约5000个前置仓。如今主营业务规模已大幅缩水，不足曾经的五分之一。

此次，拿到山西东辉集团的2亿“救命钱”，每日优鲜能重返巅峰吗？