“逐本”芳疗护肤品牌完成A、B轮两轮融资，共5000万美元

近日获悉，芳疗护肤品牌逐本宣布于近期连续完成A轮（首轮）和B轮两轮融资，共5000万美元。A轮由元璟资本领投，五源资本与浅月资本跟投；B轮由元生资本领投，元璟资本和五源资本跟投。

据了解，本轮融资将用于产品研发、供应链资金储备、品牌建设、团队储备等。

五源资本合伙人袁野表示：“时代赋予每个人越来越多的角色，生活让每个人增加更多的妆扮，我们相信卸下妆扮，放下疲惫，才能更好地享受逐梦的自由、坚定筑梦的决心。我们深刻认同逐本的价值主张，欣赏团队对产品和用户的专注与深刻洞察，逐本之路刚刚开启，期待逐本成长为伴随当代女性成长的重要精神品牌。”

信息显示，逐本隶属于上海舒彩网络科技有限公司，该公司成立于2016年3月，法定代表人为刘倩。逐本创始人刘倩菲毕业于复旦大学财务管理专业，并在UC DAVIS交换一年，曾任抹茶美妆合伙人兼CFO，就职Milestone Capital期间主看美妆个护赛道，参与丽人丽妆3000万美元B轮的领投，曾在2016花了半年时间和红地球最早的创始人Steven先生共同开发产品，积累全球国际供应链资源。

逐本创始于2016年，前期用了两年时间自建研发体系、整合供应链，产品于2018年正式上线淘系，目前已上线10个左右SKU，价格带在100元以上。2020年逐本全网GMV超2亿元，比2019年上涨450%，其中80%以上的营业额来自卸妆油。不到两年时间，卸妆油单品累计卖出超300万瓶，覆盖超210万用户，2021年逐本目标保持2020年增速，实现400%-500%的增长。

逐本团队认为自己最大的优势在于自主研发，自控供应链，不依赖ODM研发和采购。团队走访了多个国家的原料供应商，与来自保加利亚、美国、澳大利亚等多个国家和地区的供应商建立原料直采关系，保证原料质量的同时，降低原料采购加价。逐本砍掉了ODM模式下200%-300%的研发加价率，原有的研发团队在上海，2020年底已在日本成立新的研发中心。

团队表示，此前逐本一直没有找到合适的契机去打品牌，直到2019年抓住了两个风口——直播和电商分销体系优化。逐本通过李佳琦等头部主播，用直播的方式吸引消费者。

根据逐本提供的数据，2019年品牌曾与李佳琦合作34场，曾单场1分钟卖出5万瓶卸妆油。2019年初电商法颁布，国际供应链中水货被清理，淘系大量卖货渠道商家需要优化规范供应链，同时寻找优秀的国货。逐本抓住这次契机，下沉到100多家店铺，帮助KOL做直播、众筹、培训、运营，为KOL培训芳香疗愈和保护皮脂膜等方面的教育，完成了分销体系的铺设。

刘倩菲把2021年定义成品牌元年，将在今年完善四条产品线——洁颜净肤线、护肤线、个护线、香薰线。将芳香疗愈因子做成精油的复方，添加到各个产品线中，是逐本的产品特点。

刘倩菲表示，自己在金融行业从业时，曾感受到一线城市的高压，芳疗是日常舒缓减压的方式，但做一次SPA的费用很贵，在做美妆行业投资时发现这个行业的加价率很高，很多国际大牌都是10倍甚至20倍往上加价，因此希望自己能做一个品牌通过研发砍掉中间环节，让芳疗的效用体现在护肤品中。刘倩菲认为芳疗不会局限在护肤领域，还可拓展到生活方式领域，未来有更多延展的可能性。