张近东:半年寻求资金无果,朋友圈无人伸出援手,百亿售卖苏宁股权

AI财经社刘雪儿 邵蓝洁 马微冰2021-02-26 10:09 大公司
2月25日午间,苏宁易购发布公告称,控股股东张近东打算转让20%-25%的股权,并透露买家从事基础设施行业。

2月25日,恒大集团董事局主席许家印和万达集团董事长王健林,戴着大红花和口罩,穿着西服、打着领带,并排坐在人民大会堂,接受全国脱贫攻坚总结表彰大会的表彰及嘉奖。这场大会他们的老朋友、苏宁控股董事长张近东原本也是要参加的,他是江苏唯一获表彰民营企业的创始人,不过最终缺席了。

知情人士称,张近东派了党委副书记马康参加。因为张近东有更重要的事情牵绊,这件事关系到苏宁的生死存亡。这天,曾在危难时刻给予许家印和王健林百亿资金支援的张近东,被债务危机困扰半年后,做了个决定,要放弃苏宁易购的控制权。

当日午间,苏宁易购发布公告称,控股股东张近东打算转让20%-25%的股权,并透露买家从事基础设施行业。

这对苏宁来说,是一个实属无奈的决定。知情人士告诉我们,早在半年前,张近东就在多方寻求资金支持,“上下游合作伙伴都找了,向比苏宁更大的巨头筹钱。”但结果并不乐观。

据称,一个大老板明确拒绝了苏宁的求援。知情人士称,“这个老板对负债经营的苏宁易购态度悲观,不太看好。”这似乎代表了不少人的心声。

如今苏宁易购被传的接盘方是江苏国资,如果属实,意味着地方政府不想看到苏宁出问题。

纳税大户谁来接盘?

不少离职员工对苏宁易购的风暴并不意外。

看到苏宁出售股权的消息,一位几年前离职的苏宁员工告诉我们:“这是早晚的事儿,因为苏宁这些年被竞争对手打压的不行,又弄了一堆不赚钱的业务,资金链出问题很正常。”

图/视觉中国

他们对苏宁易购缺钱的局面早有耳闻,一名去年11月离职的员工透露,“我走的时候,好多供应商没有结款,拿不到钱,他们最终走了诉讼才拿到钱。”

对于苏宁易购出售股权的事,在职员工倒是风平浪静,多位员工告诉我们,感觉“公司问题不大,业务一切正常”,比如货还是正常销售,工资正常结算,年终奖也都如期发了。他们有的部门还借着停牌的事,打出优惠不停的促销广告,宣称苏宁易购元宵大促已开始。

更多人好奇背后的新买家到底是谁?

据外媒Redd报道,苏宁易购股权买家可能是江苏国企和广州国企,讨论的估值范围在80亿-100亿元左右。传闻里,江苏国信投资集团有限公司、江苏交通控股有限公司、江苏农垦集团有限公司、南京新工投资集团有限公司均被拉入出资者名单。

值得关注的是,传闻的几家国企与苏宁易购主业关系不大,即便作为控股股东参与重组,对上市公司的经营可能影响不大,更多的是帮助苏宁解决资金危机。其中,江苏国信的主业是信托和火力发电,江苏交通重在公路、铁路和桥梁建设,江苏农垦擅长农林牧渔及食品加工等,南京新投主要给重大产业项目融资。

速途传媒执行总编兼速途研究院院长丁道师对《科创板日报》分析说,国资成为最大股东后,不会对苏宁易购运营产生影响,“这几年国资入股互联网企业,更多是财务投资,经营权还是交给原来的管理团队。”

还有分析人士认为,国有资本很可能在帮苏宁和张近东背书,方便引进机构投资解决债务危机,待股价抬升、集团稳定后,股权还有可能再转到张近东手中。不过,对于外界的种种猜测,苏宁官方均没有回应,只是一再强调,以公告为准。

说起国资帮扶苏宁易购并非没有缘由,毕竟苏宁是江苏民企的金字招牌,也是当地的纳税大户。张近东曾表示,2016年苏宁纳税50多亿元,预计再经过3-5年,每年将贡献80亿-100亿元的税收。

财经作家吴晓波认为,“苏宁是一家被严重低估的公司,做了很多有价值的零售探索和建设,是我们持续关注的案例。”在他看来,国有资本的进入,释放了“有扎实商业基础设施的企业值得投资”的信号。

但不管怎么说,苏宁已远远被京东落下,甚至被拼多多这个小弟超越。停牌前,苏宁易购总市值只有651亿元,是当天京东1493亿美元(约9637亿元)总市值的6.8%,是拼多多2199亿美元(约14195亿元)总市值的4.6%。

不过,与老对手国美零售相比,苏宁易购的市值仍然领先225亿元。外界猜测,随着国美创始人黄光裕重出江湖,苏宁或将陷入一场激战。联商高级顾问团成员王国平甚至认为,这场交易是苏宁为之后的资金大战储备弹药,毕竟黄光裕擅长价格战,去年开始就引入京东、拼多多为投资方。

这一猜测可能性有点低,毕竟苏宁资金困局去年就已经显现出来。

苏宁到底有多缺钱

早在2020年下半年,市场上已经有苏宁易购到处寻找出售的传闻,到了2020年末,苏宁的债券危机不断被提及。

据Wind资讯显示,截至2020年11月16日收盘,苏宁发行的各类债券有不同程度的下跌,跌幅从14.4%到22.5%不等。苏宁斥责网上传播的有关苏宁资金链断裂的消息为“谣言”,还向公安机关报案。同时,采取了多种行动以正视听。

图/视觉中国

对外,苏宁身体力行地花了30亿元自有资金分批对公司发行的18苏宁01、18苏宁 02、18 苏宁03、18苏宁04、18苏宁05、18苏宁 06、18 苏宁07等七只债券进行回购。对内,在8月份调整薪水后,苏宁宣布2020年度第二次大幅涨薪。

整个2020年苏宁易购都在试图证明自己的资金没有出问题,但2月25日的公告最终将遮羞布扯了下来,苏宁易购是真缺钱。

虽然频频否认,但是苏宁易购债券下跌的趋势并没有止住。苏宁债券下跌的一个原因是,2017年,苏宁集团旗下的南京润恒向某地产投资200亿元,作为战略投资;2020年9月有媒体报道,苏宁相关人士在投资者会议上表示,如果明年1月不能如期在境内重组上市,苏宁计划行使相关条款,要求拿回200亿元战略投资资金。

这200亿元张近东原本是想着暂时借给许家印,帮这个朋友度过难关,但直到2020年末,这笔钱还是没能拿回来,“所谓上船容易下船难”。苏宁不得不宣称暂不拿回这200亿元,对此该地产松了一口气,但苏宁危险了,舍己救人,张近东不愧是和许家印喝过交杯酒的好兄弟。

话说回来,区区30亿元用来回购债券根本不够用,这个金额在债券总额中占比约为35.19%。在最近三个月里,苏宁累计兑付179亿元债券,苏宁易购董秘办公室工作人员向AI财经社表示,债券总共还剩下53亿元,2021年要偿还的数额肯定小于这个数字。

显而易见的是,苏宁的压力不仅仅是债券,截至2020年前三季度,苏宁易购短期借款达281亿元,一年内到期的非流动负债、长期借款、应付债券分别为46.16亿元、62.48亿元、79.95亿元,流动负债总额高达1099.67亿元。

苏宁易购母公司苏宁电器对此似乎也有心无力。2021年2月10日,中诚信国际信用评级有限公司发布评级报告称,苏宁易购公司股东苏宁电器集团有限公司(以下简称“苏宁电器”)本部债券集中兑付压力较大;截至公告出具日,苏宁电器2021年内到期及回售公司债券本金为104.88亿元。2021年2月1日,苏宁电器对“16苏宁01”开展置换要约,中诚信国际认为置换债的发行反映其流动性较为紧张,将苏宁易购评级展望调整为负面。

“本来苏宁易购的钱就紧张,为什么把大把资金给万达?”知情人士推测,这些都是张近东的朋友,在困境时,张近东肯定也找过他们。不过现实很残酷,当年喝过酒帮过忙的朋友,并没有伸手拉一把。

苏宁如今的困境,在知情人士看来,与张近东的野心不无关系,“张近东买那么多资产,是因为想要构建一个商业帝国,进取心很强,但多元化有点太激进,投资了万达,还买了好多公司,开了很多新业务,不少以亏损收尾。”

经过这几年的买买买,苏宁旗下的商业帝国业务非常庞大,早已经不是当年单纯的家电连锁。此次出售股权涉及的是上市公司苏宁易购,所包含的业务既有苏宁易购门店和线上渠道,线上渠道方面既有苏宁易购主站、天猫店,还有一些近几年的创新业务,如苏宁拼购、苏鲜生等,还有收购而来的家乐福和从万达百货改造来的苏宁广场。

截至目前,张近东直接持有苏宁易购20.96%的股权;苏宁易购集团和淘宝均持有19.9%,苏宁电器持有16.8%。如果此次转让比例达20%-25%,意味着该财团将成为苏宁易购最大的单一股东,苏宁易购有易主的风险。

根据苏宁易购发布的2020年业绩预告,2020年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润亏损65.8亿元至60.8亿元,比上年同期下降15.34%-6.59%。事实上,苏宁易购已经连续6年扣非亏损,主营业务长期不盈利。但是通过各种资本和业务的腾挪,财报看起来并不算很差,比如,2015年入股阿里时,阿里股价每股不到80美元,2017年12月第一次卖出时,阿里股价已涨到170美元附近,此后分三次套现清仓,苏宁共计盈利约140亿元。

如今,苏宁易购已经卖光阿里的股票、出售了PP体育和国米,剔除了苏宁小店,苏宁金服和LAOX部分股权,最终只能卖掉自己了。

零售“老炮”的危急时刻

三十年河东,三十年河西,在张近东带领苏宁征战的30年里,苏宁易购也曾有过辉煌时刻。

身为第一批零售商人,张近东经历最多的就是转型,从批发到零售,从线下到线上,张近东一直处在变化之中。

图/视觉中国

“张近东擅长的是20年前的实体零售业务,家电连锁零售行业。”资深产业经济观察家梁振鹏对AI财经社说道。但对于互联网,他的商业理念和思维模式相对而言有点落后。

对于自己一手创建起来的苏宁,张近东有着绝对的决策权。“不能说是亲力亲为,但每一个决定都是需要他拍板才会实行的,他不同意就不能执行。”一位离职员工说道,也正因为如此,当他听闻此次苏宁易购或许要将控制权出让时,有点意外。“这不像他的风格,他是一个控制欲极强的人。”

多位员工谈起张近东的第一反应是,为人比较铁腕,也有点专制。在苏宁,张近东会要求着装整齐,如果高管参会着装不正规或者行为散漫,他会严厉指出,还会被罚款。

有知情人士说,移动互联网浪潮袭来时,张近东感受到被冲击的急迫感,曾试图想要求变化,但与刘强东用股权激励吸引了众多精英不同,保守的苏宁一直没能募得足够多的人才。另外,比起多年深耕移动电商的马云、刘强东,张近东还缺乏互联网思维,甚至在用人决策时,也是遵循自己曾经的经验。

“张近东在互联网方面的探索成果,与他的零售出身有关系,零售行业利润微薄,稍微一散漫就在亏损边缘,所以强调执行力,但这有点遏制创新,苏宁自上而下的创新和想法都比较少,一些引进的互联网高管大多待不长。”知情人士解释说。

据悉,苏宁信奉人要约束要有纪律,这导致留在苏宁的人全是很听话的人。在此背景下,苏宁人才竞争力远不如京东、拼多多,最终的结局是市场份额被人抢走。

除此之外,经历过无数次商战的张近东,也不太容易相信人,对下属以及合作伙伴,需要用相当长的时间来建立信任。张近东最信任的人,是苏宁控股集团总裁任峻,在苏宁他有着二把手的称号,相当于集团CEO。知情人士透露,任峻说一不二的性格和张近东很像,是个霸道总裁,张近东是把他当过渡接班人看待的,最后再交到他儿子张康阳手中。

据了解,在苏宁很多新业务想要找其他部门配合很难,除非能说动一言九鼎的任峻,才能在内部推动。另外,除了一些跟随张近东打江山的老将们外,新人在内部想要得到提拔也不太容易。

“张近东一直强调要从苏宁易购内部提拔人才,但如今这些核心高管,基本上都是20年前就跟张近东一起做实体门店业务的人,他们对电子商务领域研究的也不够。”梁振鹏说,这使得苏宁易购在电商业务的专注度、专业度上,和京东、天猫、拼多多表现出明显差距。

2018年1月,知名财经博主曹山石曾在微博爆料称,张近东在当日的股东大会开怼,声称“京东有我们苏宁交税多吗?社会、媒体天天捧京东,一家从来没有盈利过的企业,只有资本追捧的企业,正常吗?卖掉阿里是财务投资,狼性就是狠狠地跟京东干一架。”

这些年来,苏宁易购一直把京东视为竞争对手,但无奈商业很残酷,京东早已将苏宁甩在了身后。

如今遇到危机后,张近东意识到,自己必须要改变了。在2月19日的开年致辞中,张近东说:“只要不在零售赛道、脱离商品和用户,都要大胆调整,该砍的砍,该转的转”,“要敢于做减法、收缩战线,对于一些亏损的业务单元要积极进行模式转变,对于严重亏损且偏离发展主线的业务要主动砍掉。”

几天后连年亏损的苏宁易购,最终被割舍。

不这么干不行,张近东坦陈,“内外部多种因素交织的2021年,注定会成为苏宁发展过程中意义特殊的一年,也必将是苏宁近十年发展的转折之年。”所谓转折,既有向上转变的意思,也有可能向下坠落,一切都取决关键决策能不能做对。

三十年风雨征程,一家老牌零售企业,最后沦落到出售大量股权自救,这恐怕是老炮张近东从未预料到的。

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