B站乘风破浪的这10年

文|浊雨

来源|博望财经

“你补课了吗？”“补啥课？”

“B站跨年晚会……”

“奥奥，必须的！我看的可是直播，小破站今年是真的牛逼！”

地铁上两个背着包，头戴着时尚耳机的年轻人正兴致勃勃地讨论着2019年B站跨年晚会上的节目内容。尽管进入2020年已经一周，但B站的跨年晚会依然是多数年轻人之间闲聊的话题。

2019年12月31日晚，B站以“二零一九最美的夜”之名举办了首次跨年晚会，获得的反响空前热烈。数据显示，当晚同时在线观看晚会的用户超过8000万，截至1月6日，B站放出的晚会完整视频播放量已经超过6600万，仍然能看到许多“四刷”“1.6补课”的弹幕穿梭在晚会视频中。

B站的跨年晚会火了。甚至在朋友圈里出现了一波人发各大卫视晚会的流量明星刷屏，一波人喊着小破站跨年晚会牛逼的奇特景观。B站这场前所未有的跨年晚会，完美的诠释了什么叫内容为王时代。

B站的跨年晚会赢了。在这场与各大电视台卫视、长视频巨头的跨年之争中，B站不仅赢得了更多新老用户的拥戴，更赢得了资本市场的一波注血。在元旦假期过后的首个开盘日，B站美股股价上涨了12.51%，次日再上涨5.39%，截至6日总市值已超过72亿美元。

当人们的关注点都在B站的这场胜利上时，他们不知道的是B站为了这场胜利，已经准备了10年之久。

01

做了一件别人不屑做的事

2018年3月28日，在纳斯达克B站敲钟上市的现场，一个年轻人眼眶有些湿润。他最初因爱好建立起的小破站，大家一直以来守护的绿洲，终于要扬帆出海了。

这个年轻人正是B站的创始人徐逸。徐逸是谁？他是B站的站长，更是二次元用户口中的“姥爷”，他还有一个名字叫“9bishi”，他就是2009年按下了B站网站的雏形mikufans上线按钮的人。时隔九年后，徐逸站在一旁，看着陈睿按下B站上市起航的按钮，一时间感慨万千。如果当初没有遇到陈睿，现在的B站又会是怎样一番景象？

2010年的陈睿当时还在猎豹创业，每天顶着巨大的压力完成工作之后，B站成了他放松身心的唯一港湾。陈睿虽然是个70后，但却是个资深的动漫迷，心中一直深藏着一个去振兴国产动漫的梦想。而在陈睿越发的沉迷于B站之后，他知道自己是时候该去做些喜欢的事了。

2011年年初，陈睿和徐逸这两个年龄相差十来岁的动漫爱好者，在杭州的一件出租屋里见了面。“选择bilibili这个名字，是因为《科学的超电磁炮》么？”陈睿的一句话得到了徐逸的认可，因为动漫迷都知道，没有什么比你懂我的梗更容易拉近彼此的距离。这次见面之后，陈睿成了B站的天使投资人兼业务顾问，小破站才终于有了点公司的味道。

“因为B站做了别人不屑做或者不愿做的事。”在2016年寻找中国创客的一次采访中，被问及为何选择了B站的时候，陈睿这样回道。

B站主打二次元圈的UGC内容，这是其他视频网站所不愿意冒险的。花上千万元的带宽成本为UP主打造创作平台，而且又定位在二次元文化这种小众领域，显然在当时来看是一件“为爱发电”的事。即便到今天国内的二次元文化可能依然称不上“大众文化”，当时陈睿在退出猎豹之前，和朋友喝茶聊天说要去做动漫，朋友看他的表情就好像他出柜了。

2014年陈睿成为B站合伙人，弥补了其资本和商业化方面的不足，而那一年二次元市场也开始出现破壁迹象。陈睿曾说过，一家公司从初创到IPO上市，这个过程至少要5-7年，至少要经历两轮资本低谷，否则无法走到IPO那个步骤。

而B站在IPO之前经历的资本低谷期只多不少，它最后能成功上岸，靠的便是一个“熬”字，熬倒了对手，熬活了行业。

02

和年轻人交朋友

“最初玩B站是因为现实生活中没有什么聊得来的朋友。”玉子说话的声音很小，眼神也有些躲闪，看得出生活中应该是个内向的女生。

90后的玉子小时候因为电视里播放的《棒球英豪》继而爱上了日漫，在同龄女生的眼里，玉子一直是另一个世界里的人，所以她从小到大几乎没有什么朋友。大学以后玉子的性格越发内向，她印象深刻的一次是在宿舍里看《海贼王》看哭了，却被室友嘲笑：看个动画片都能看哭，太幼稚了。

大一时玉子加入了学校的动漫社团，虽然还是少言寡语，但每次看着大家cos那些动漫里的人物，谈论着某个很火的动漫时，玉子即使插不上话还是感觉很开心。直到她后来通过社团里的人知道了B站。

“第一次看到B站的弹幕时，我泪目了。就是那种身边从来没有人懂你，却突然找到了自己的归属地的感觉。我当时才发现自己一直以来有多么渴望和别人交流。”玉子回忆道。此后，B站成为了她大学时代最温暖的小窝。

如今，玉子大学毕业已经三年，目前在一家外企做项目管理的工作，B站依然是她上下班路上的最佳伴侣。“B站已经成为了我的一种生活习惯，不管它未来怎么商业化，只要还能看动漫、发弹幕聊天就可以了。”玉子淡然一笑。

与玉子一样以B站为窝点的阿文是个B站账号等级5级的老咸鱼，但他却不是一个标准的二次元宅。

“其实我最初是通过朋友知道的A站（ACFUN弹幕视频网），之后就兴起了一大批什么BCDEF站，你懂的。”同样是90后的阿文玩A站时是在高中时候，“我当时玩B站原因很简单，一是没广告，二是啥都可以看，当时没有版权意识，你懂的。”

早期的B站无疑是沾了国内版权意识薄弱的光。据阿文回忆，他最早在优酷上看游戏视频和动漫，后来发现优酷上没有的动漫B站上一搜就出来，自然B站就成了他的常住地。“就是瞎玩，平时喜欢看鬼畜沙雕、韩综、老e、Dota2、郭德纲相声，最近也经常刷Vlog，哈哈哈，你懂的。”

如今阿文即将步入30岁门槛，但每天刷B站依然是他闲暇时间的最大乐趣。“你要说这十年B站有什么变化，我觉得可能就是内容更丰富了吧。我不是混二次元圈的，没什么文化信仰，对我而言，内容有趣就行。”阿文耸耸肩说道。

10年来，B站其实反反复复都在做着一件事：和用户交朋友。商业化之前B站为多数如玉子一样的二次元圈用户提供了一个温暖自由的小窝，商业化之后B站用更加丰富的内容吸引着如阿文一样的“圈外人”。

未来，B站还想跟更多的Z时代年轻人打交道，B站想成为年轻人的一种新的生活方式和生活态度。

03

在不同赛道抢生意

2018年3月30日，B站刚刚上市后的第三天，依然有很多媒体和网友不看好B站的商业模式。一个网友在网上发了这样一个帖子：一个公司七八成的收入都是靠一个外国的游戏，你会给他投资？如今他看到一年后B站的财报数据，不知作何感想。

财报显示，B站2019年Q3总营收达18.6亿元人民币，同比增长72%。其中游戏业务收入同比增长25%至9.3亿元，非游戏业务收入同比高速增长176%达9.3亿元，两项收入占比已经基本持平。而2018年Q3 B站总营收10.8亿元，其中游戏收入为7.44亿元，这意味着B站仅用了一年时间，就拉平了游戏与非游戏业务的占比，降低了其营收结构不合理的风险。

非游戏业务这突飞猛进的收入从哪儿来的？电商。

B站的商业化打一开始目标就不是流量模式，而是用户消费模式。2019年B站Q3电商及其他业务收入2.3亿元，同比增长703%。截至10月底，B站一个季度电商业务的GMV已突破10亿元。这说明当下的用户已经愿意在B站花钱。来看B站建立的电商平台“会员购”，卖的产品都是手办、周边、演出门票等基于ACG内容的衍生品，这种一站式精准营销的服务怎么可能不抢了其他电商平台的生意。

近年来，B站与其说是在不同赛道抢生意，不如说是在抢用户和用户黏度更为准确一些。这一动作在B站上市有了钱以后就越发明显。这两年B站做了什么？除了上线电商业务，还发力科技频道增添平台教育属性，生活区鼓励KOL式UP主带动广告、电商业务；签约直播网红冯提莫，重金拿下LOL三年直播权；联手QQ音乐推动原创音乐人扶持计划……

当下，B站正在不遗余力的将触角伸向一切能够得到的地方。

2019年B站跨年晚会的成功，是其这10年来乘风破浪后所看到的景象。那么下一个10年的景色当如何？To be continued……