第四范式IPO后首份财报披露，AIGS靠大模型收入超4亿

3月20日，国内最大的决策类人工智能厂商第四范式，发布上市后的首份年报。

年报显示，2023年第四范式录得收入42.04亿元，同比增长36.4%，自2019年以来，年收入复合增长率为73.9%；经调整后净亏损为4.15亿元，较2022年减亏8888万元，同比收窄17.6%，经调净亏率为9.9%；录得毛利19.80亿元，同比增长33.2%；毛利率为47.1%，较2022年度的48.2%小幅下降。

2023年，AI浪潮汹涌，第四范式于2023年2月就发布自研的用以开发行业大模型的平台产品式说1.0版本，是国内最早的一批商业化大模型产品。2023年9月28日，第四范式登陆港交所，其上市后的首份财报，也揭示了其对大模型商业化方向探索的成效。值得注意的是，在首份财报中，第四范式重新划分业务板块，新规划出“式说AIGS服务”业务板块，让大模型的赋能可以更直观的显现。

受首份财报影响，3月21日，第四范式股价高开，盘中涨幅一度超过10%，而后回落。截至收盘，第四范式收报67.3港元/股，跌5.41%，市值313.5亿港元。

标杆客户“量价提升”，式说大模型贡献超4亿收入

在财报电话会上，第四范式表示其全年经调整净亏损额自2021年以来连续下降，盈利目标清晰。

此外，人工智能领域投入较大，第四范式称会在保证研发投入和技术水平的前提下，实现营收稳定增长和利润逐步收窄的平衡。据悉，2023年，第四范式研发投入超人民币17亿元，研发费用率超40%。

在客户方面，财报显示，2023年第四范式为445个企业用户提供AI服务，其中标杆用户数139个，同比增长33.7%，平均每个标杆客户的收入达人民币1838万。2023年，标杆客户的净收入增长率为115%。

第四范式专注于企业数字化智能化转型。财报显示，第四范式当前三大主要业务板块包括第四范式先知AI平台（4ParadigmSage）、SHIFT智能解决方案（4Paradigm SHIFT）、第四范式式说AIGS服务（4Paradigm AIGS）。

其中，第四范式先知AI平台是公司所有业务的内核，通过低门槛、低成本AI建模过程，实现AI应用的规模化落地。据悉，目前先知AI平台上构建的模型数超过10000个。财报显示，2023年该业务实现营收25.06亿元，同比增长68%，占总营收比重为59.6%。

SHIFT智能解决方案是基于第四范式底层AI能力，以及第四范式和生态伙伴的行业实践经验，沉淀出各行各业的智能解决方案产品。2023年，SHIF智能解决方案业务收入为12.83亿元，同比增长7.4%，占总收入比例30.5%。

作为一家服务企业用户的AI软件企业，第四范式聚焦解决传统的B端企业软件交互体验复杂和开发效率极低的问题。而生成式AI在企业软件领域有巨大的重构和改造空间，可以有效提升软件的用户体验和开发效率。

AIGS平台，即以生成式AI重构企业软件，是基于第四范式式说大模型能力打造的生成式AI软件开发平台，也是第四范式在大模型商业化方向的开拓。2023年，第四范式的大模型业务已在金融、制造、医疗、零售、地产经纪、教育、能源等领域广泛落地，第四范式式说AIGS服务实现收入4.2亿元，同比增长4.7%，占总收入比例9.9%。

AI时代，企业软件的新范式

在财报电话会上，戴文渊在谈及公司定位时表示，“我们是一家用人工智能改造的企业软件公司”，第四范式的底层逻辑就是要用人工智能的技术去帮助各行各业发现越来越多的规律，形成越来越大的模型。通过行业大模型提升企业生产经营的效率。

“所以说如果要看第四范式在国内外AI行业是否有可对标的公司，并不是最好的选择，更多的应该看的是在软件这个赛道，我们更像是Salesforce或者像Palantir这样的公司。”

今年两会提到的新质生产力与人工智能+，戴文渊称：新质生产力和第四范式不仅仅是现在，过去一直以来做的事情是息息相关的，这对于第四范式来说是未来非常大的机遇。

在企业软件领域，每当技术革新的时候，都会出现新的巨头的机会，戴文渊希望，在AI技术出现了以后，第四范式这类公司也能获得新的机会。

2023年，人工智能浪潮席卷各行各业，大模型站在风口浪尖之上。而第四范式深耕高维模型将近10年，形成了体系化的大模型开发能力和产品化能力。在大模型方向的积累已经超过4年。

在2023年2月，就推出了自研大模型，并在之后进行迭代，如今已经迭代到4.0版本。在去年4月份发布式说3.0版本的同时，第四范式也提出了AIGS战略，用生成式AI软件开发平台助推整体人工智业务的能力。基于行业大模型的第四范式式说AIGS服务，可以有效提升软件的用户体验和开发效率，带来更清晰的规模化路径。

服务企业数智化转型，不只是需要AI技术支持，还需要生态伙伴的合作。2023年10月，第四范式推出“范生态”体系，这是第四范式SHIFT智能解决方案业务的重要突破之一。

第四范式在财报电话会上表示，范生态和SHIFT在不断扩大公司的业务市场覆盖面，从而拓展商业版图。据悉，2023年首批公布了40余家合作伙伴加入范生态，落地了几十个行业场景。