七牛云：“云+数据”一体化PaaS平台的变与不变

从数据的飞速增长到产业的矩阵革命，短短十年间，在科技的快速迭代之下，中国从移动互联网大步迈入产业互联网时代。

在这技术和产业激荡的十年里，在云计算领域涌现出大批厂商，他们不断创新突围，长期投入云计算核心技术领域，让全球看到了中国的云计算力量。

其中，PaaS作为云计算“三巨头”之一，更是在2021年迎来了融合期，SaaS、IaaS厂商的业务向PaaS市场渗透，原有PaaS厂商头部效应明显。在IDC发布了《中国公有云服务市场（2021上半年）跟踪》报告中，中国PaaS市场同比增长53.9%超过IaaS市场，更是标志着中国市场云计算应用正在不断深化，企业更多地使用PaaS服务，希望能够从云服务中获得更大益处。

在这变化即机遇的年代，随着云计算市场竞争进入深水区，七牛云也迈入了第二个十年。在过去的技术及行业沉淀之下，作为PaaS厂商的头部企业，许式伟认为“建立扎实的技术底座、形成技术壁垒”至关重要，“作为云+数据一体化 PaaS 平台，七牛云的核心竞争力仍是帮助客户解决技术挑战，从而缩短客户从想法到产品之间的距离。”

面对新形势、新需求，各行各业亟需加强技术变革，投入新一代产业互联网浪潮。而七牛云又将如何率先带领合作伙伴创新突围，在2021 七牛云战略发布会上，猎云网采访到了七牛云CEO许式伟、CTO陈超，就七牛云作为头部PaaS厂商的思考、打法与战略升维展开了对话。

10年专注One Product：云+数据的一体化PaaS平台

Go那句“少就是指数级的多”，是许式伟特别喜欢的一句话，也奠定了这10年走来，七牛云对One Product的专一。

2011年七牛云成立，正值移动互联网兴起，“七牛云存储”是其打响市场的第一个产品，也成为了整个七牛云的数据底座。

七牛云CEO许式伟

随后几年，随着Live时代的到来，中国互联网迎来了APP和多媒体、视频数据的大爆发，点播直播互动玩法接踵而至，企业迫切需求业务在线化，七牛云视频云产品得以全面铺展，为其处理最核心的视频数据。

但仅在线化并不能够满足在智能时代，企业关注的业务效率、业务智能化等需求。当2017年产业互联网接过移动互联网的接力棒时，七牛云又顺势推出机器数据分析平台Pandora，通过处理大规模的视频和机器数据，为客户提供业务智能化、业务效率本质释放的能力。

许式伟认为，音视频连接完以后就有数据，有数据以后才有智能，所以连接、数据、智能是一个递进的关系。从大的维度来看，就是从如何更流畅到如何把业务做更好的递进。

十年间，七牛云产品形成了由底下存储、左视频云、右数据智能的三大板块，但在许式伟的认知里，这只是七牛云做PaaS这一个产品（One Product）下的一部分，通过把所有内容连接在一起，解决客户端到端的问题，从而构建数据转型升级的一体化闭环，实现业务效率的最大化。

“七牛云始终坚持专注、专一的方式。我一直认为，从社会价值思考，如果一件事情没有做到行业领先，还不如不做。过去，七牛云做了很少的产品，只做了一体化的PaaS平台，但是这一个One Product背后是七牛云的价值导向，做少、做极致比做多更好。”

以PaaS平台的定位起家，许式伟坚守七牛云的创业初心，那就是缩短从想法到产品之间的距离，而这也是七牛云的最大价值点。“本质上七牛云是一个效率工具，通过让企业试错成本降低，来实现效率最大化。10年来效率工具的定位不变，变的只是产品细节。”

数据驱动云+懂业务的云，让七牛云更靠近用户

在数字化转型升级的趋势浪潮下，数据的重要性不言而喻。去年四月，立足于数据管理，许式伟更是公开强调“数据赋能企业升级”，让更多企业感知到云与数据智能作为升级需求的关键性存在，而仅是感知还远远不够，在七牛云多年对核心价值的自我拷问下，“数据驱动、懂业务的云”成为了其走近客户的强大助推力。

过去，许式伟一直在思考，七牛云的竞争对手是谁？是在云计算领域犹如“水电煤”的IaaS厂商，还是其他垂直定位的PaaS厂商。

与阿里云、华为云等厂商相比，七牛云核心强调离用户更近。前者多的是资源，同时也需要合作伙伴来实现产业互联网时代快速发展的能力，而后者由于离用户更近，意味着可以帮助前者建立和用户之间更直接的连接，从而双方之间合大于竞。

许式伟清楚地认识到，七牛云作为PaaS厂商和基础设施厂商之间的核心差别，在于其更懂用户业务的云。

到PaaS厂商这边，七牛云和其他厂商的打法也不同。随着七牛云逐步成为更完整的一体化的云，其解决用户的问题意识更完整更一站式，使得企业可以基于七牛云相对快速完整地解决上云整个过程里面的技术挑战与难点，

“客户上云过程中有非常多挑战，垂直领域的PaaS厂商只能解决其中之一，但七牛云则更综合性地考虑企业如何上云拥抱业务，作为数字转型升级的PaaS平台，为其提供最高的技术挑战解决方案完备性。”

在许式伟看来，在企业转型升级的过程中，七牛云作为为数不多深耕中国市场的头部PaaS平台，已成为更多产业和企业所依赖的合作伙伴。

在许式伟多次强调对业务、对行业理解的重要性下，“数据驱动云、懂业务的云”也驱使着七牛云在产业侧的向下做深，行业场景层aPaaS成为了七牛云继Cloud+Data后的又一关键词。

产业互联网散慢繁，七牛云做深aPaaS场景能力

从云计算厂商的角度来看，较之移动互联网，产业互联网行业、地域分散，决策效率和推进效率较慢，各行各业都需要定制化满足技术落地，许式伟用三个字形容，即为“散、慢、繁”。

这种趋势之下，云计算厂商高增长进入相对减速状态，产业互联网要求把技术应用于具体产业，使得产业迭代升级成为了当下的主旋律。

许式伟注意到，在产业数字化转型阶段，企业技术正在发生代际变革，从软件时期转到云化、SaaS化时期，使得企业可部署或者可使用软件数量产生了指数级的增长，企业发展也呈现倍数级增长可能性。

从当下企业云化率来看，只有10%-15%的企业IT支出和20%-30%的工作流搬到了云端，可见虽然云化和SaaS化对产业来说有本身技术变革的必然趋势，但并不好走。

在许式伟看来，趋势之下更多是认知和技术能力问题。当企业意识到云化、SaaS化重要性之后，就引发了技术如何解决的问题。

“七牛云的价值在于缩短客户从想法到产品之间距离，我们希望借这样能力释放整个社会创造力，让客户试错成本更低。”许式伟认为，如何用更少代价试错，这是解决社会创造力根本性方式。

而作为一家PaaS厂商来说，七牛云的核心竞争力是解决客户面临的技术挑战，通过扎实的技术底座来形成技术壁垒。

而这也就要求七牛云需要深入到行业去做深垂直领域、广结盟，以行业know-how的策略去更懂客户。

从中国第一家视频云公司，到去年重点强化数据智能（Data），再到今年的场景化，七牛云正在一步步更靠近用户。在许式伟看来，这是一个不断深化的过程，除了Cloud+Data一体化的产品之外，七牛云开始更强调了商业部分，通过内部着力点不断强化，从如何离用户更近这一点，引出aPaaS生态。

云计算厂商都清楚地意识到，需要离用户更近一点，但是如何更近却不是通过搭建方案团队就可以实现。

为了更懂具体行业的业务，2017年开始许式伟便陷入了对于构建knowledge的思考。在移动互联网见顶之下，产业大潮来临之际，为了让技术能够在具体产业落地并解决痛点，七牛云在组织上做了相应匹配，将技术分为了解决方案层和行业方案层，后者则是作为行业knowledge的衔接者。

许式伟表示，通过和具体领域的专家构建合作关系，共同打造aPaaS生态，这样速度比招人才来得更快，也将成为七牛云未来进入具体产业的主要模式。

随着七牛云正从大容量数据的低成本存储与分析、视频在线化和机器数据分析方案等三大方面来匹配产业的需求；以“点线面体”四层逻辑，“可复制、可持续、可规模化”开始作为产业侧具体的执行路径。

向上生长、向下扎根，七牛云奔赴下一个十年

从1.0的企业级云存储平台到2.0的一站式数据管理平台，再到3.0的“云+数据”一体化PaaS平台，十年间，七牛云经历了几次业务发展的更迭，实现百万级客户的服务部署。

这一次，产业互联网的大潮袭来，七牛云更是率先抓住了垂直行业的发展机会，顺势而为、主动拥抱“视频化”和“产业数字化”。

在2021“十四五”规划开局之年，在国家相关政策和产业升级的大背景下，七牛云大步迈入产业互联网，围绕融媒体、影视、航运港口、汽车、制造、生命科学等重点行业，联合业界合作伙伴持续打造行业领先的解决方案。

在商用车车联网领域，七牛云与鱼快创领以直播及实时音视频为手段提升车企 APP 的服务体验，提高转化率，以数据驱动，实现内容精准推送，服务精准直达。

在金融科技领域，新致软件结合七牛云实时互动 QRTC、智能多媒体服务 Dora、对象存储 Kodo 等平台产品进行“应用+PaaS 平台”的搭建，形成智能双录、远程展业方案后，实现金融机构与客户有温度的展业沟通。

许式伟相信，在生态层面，七牛云以开放之心，结合各自领域的技术与能力，与合作伙伴共建产业互联新生态，可以携手为客户提供全面、深度、多元化的服务。

事实上，自去年七牛云把战略升维以后，在组织上做了很多调整。首先为夯实“云+数据”的核心竞争力，在组织上需要匹配进入的场景、行业及合作客户，便有了注重底层产品核心竞争力构建的基础产品团队(Product Infra团队)，以及关注产业方案与场景的行业解决方案架构师团队(Product and Solution团队)

在落地方面，七牛云继续沿用自己在移动互联网的一套打法，使得可以更好服务客户、更多接触客户，并在第一时间拓展出、提供出业内需要的方案。

陈超表示，“七牛云较早推出视频云相关方案，是基于客户、售前团队、客户成功团队、产品团队等多个团队有比较好的配合，所以可以率先跟客户一起洞察发现行业趋势。”

所以在对产业端，七牛云也相对更有耐心，大胆探索的同时，也谨慎求证。

“我们在行业探索方面认为有三级，第一级我们笃定要做的，第二级是我们目前探索小有成绩的，第三个目前方向很好，但是我们还没有太好的接触或者方案的。”在陈超看来，定位上的清晰，组织上的匹配，才能让七牛云后面配合好往外走。

与此同时，在深入产业的探索上，陈超认为对行业的“敬畏心”很重要，在产品上需要把握度，不是做越多产品就能越靠近用户，对于云计算厂商而言这是很需要克制的一个点。

如今10岁的七牛云，作为“云+数据”一体化PaaS平台，正在向上全面拥抱产业互联网，以行业know-how打造扎根行业的解决方案，以生态联盟构建宽广的护城河，做到懂行业、知场景、立方案；向下抓住IaaS厂商红海竞争窗口，优化底层IaaS供应链成本。

在5G技术应用、万物互联、海量数据沉淀、数据智能时代到来等背景下，“云+数据”蕴含巨大机会。产业互联网时代已至，向上生长、向下扎根的七牛云正在狂奔至下一个十年。