信天创投投资，“中国版LegalZoom”海蜂法务完成千万元级别Pre-A轮融资

海蜂法务宣布完成千万级人民币Pre-A轮融资，由信天创投投资。

信天创投合伙人胡昊表示：“法律科技是我们持续看好并重点关注的方向之一。企业法律服务是企业的通用服务，目前主要由律师事务所服务的存量市场近千亿且在持续增长，海蜂法务通过‘系统赋能+顾问服务+行业数据沉淀’的模式，较大提升了供给效率，实现了服务质量、产品价格和响应及时性的统一，获得了客户的认可。我们相信海蜂团队会不断迭代和优化产品，持续为企业客户提供更加优质的法律服务。 ”

海蜂法务定位于企业法务SaaS服务，通过打造「智能加持的共享法务部」，为中小企业提供高品质的订阅制法务解决方案。

不久前，法律科技明星企业LegalZoom在纽交所上市，市值71亿美金。这是一家成立于2000年的法律科技公司，早期主要为中小企业以及个人提供法律文书服务。无论是服务形态，还是收入模型，海蜂法务与LegalZoom的现状都极其相似。即通过高品质的会员制法务SaaS及专属法务服务，获取高满意度及复购率。

据了解，在本轮融资完成后，海蜂法务也将正式入驻深圳，进一步扩张市场规模，致力于持续书写中国版LegalZoom的故事。

1、新合规背景下，中小企业法律顾问服务的革新

2018年以来，国家层面监管政策频出，从央企、境外企业再到民营企业，逐步引导企业合规健康发展。

特别是2020年3月以来，最高人民检察院先后启动了两批企业合规不起诉制度改革试点工作，并逐步扩大试点范围，将企业合规作为定罪量刑的酌定情节。对于那些涉嫌实施犯罪并作出认罪认罚的涉案企业，在其承诺或者实施有效合规管理体系的前提下，对其作出不起诉决定。

最高人民检察院检察长张军这样描述这项制度：

“合规不起诉及独立监控人制度的主旨和初衷在于，既要以更大的力度保护民营企业和企业家合法权益，切实做到依法能不捕的不捕、能不诉的不诉、能不判实刑的就提出适用缓刑建议，又要有力推动民营企业筑牢守法合规经营底线。”

在过往，“合规”这个词，大多数时候仅与金融机构、国央企相关联。但当下，合规的要求与引导，正在加大力度向民营企业渗透，进而成为对更多规模、更多类型企业的普遍导向。

这给以“事前风险防范”、“搭建合规制度”为主要服务内容的企业法律顾问业务，带来前所未有的机会。

海蜂法务创始人兼CEO范否表示：“严重缺乏法务职能的中小型企业，由于处在发展期，风险漏洞多、事情杂、时间紧，同时法务预算不充足，容易导致早期盲目增长，为后期扩张上市等留下合规难度。”

海蜂法务一直深耕于研究中小企业的法律风险防控。依托强大的科技+法律背景，独创「智能加持的共享法务部」模式，以企业法务SaaS服务，替代传统法律顾问解决方案。

2、三大核心能力，打造“物美价廉”的新型法律顾问服务

海蜂法务的核心业务是通过企业法务SaaS的方式帮助中小企业获得“物美价廉”的法律顾问服务。

为此，海蜂法务建立「智能加持的共享法务部」模式，并在这个法务部中构建起行业法律风险数据库、智能法务管理系统和智慧化法务团队管理体系，数据+系统+人完美耦合，形成核心壁垒，帮助每一家企业都拥有自己的“专属法务”。

海蜂法务通过采集海量的诉讼裁判、行政处罚、行业舆情、法律法规、行业报告等数据，分行业、分领域，梳理出风险识别方法，并给出风险态度及应对举措，形成了海蜂独有的分行业法律风险数据库。

海蜂自主研发的智能法务SaaS管理系统，是阿里巴巴钉钉、字节跳动飞书平台优选上架的法务管理应用。这套系统，帮助不具备内部法务管理能力的企业对合同、人事、证照、账款等进行线上化管理，系统通过监测相应数据，对风险点进行识别、提醒、管控及预判，大大提高了法律风险的事前、事中管控能力，海蜂会员企业使用率已达95%。

海蜂坚持认为，被企业当成内部法务，是法律顾问价值的最大化。为此，海蜂打造了一套相对低成本、极高效率、极高专业度、极度标准化的服务体系，围绕「懂你、专业、及时、主动、可依赖」服务宗旨，能够做到全年12个月主动服务，所有订单7x18小时10分钟响应、及时交付，并保证98%的满意度。

这整套体系已固化进一套「数字化服务管理系统」，配合一整套培训、管理、激励体系，已经沉淀出一支高质量、真正能被客户当成自家法务的法务团队。

海蜂法务创始人兼CEO范否表示：“法律行业过去40年的服务形态已经相对固定，科技对于法律行业的改造应该回归到服务本身，我们在技术上的投入始终围绕着通过对数据库、标准化及数字化水平的升级，实现法务服务效率、成本和体验的大幅优化。”

3、LegalZoom纽交所上市，线上订阅制模式得到市场认可

2021年6月29日，LegalZoom在纽交所上市，市值71亿美金。这是一家成立于2000年的法律科技公司，主要为中小企业以及个人提供法律文书服务，曾被中国法律科技界争相模仿。

LegalZoom的早期收入大多来源于单次交易，订阅收入仅占18%；但是到了2016年，构成是55%的交易收入，40%的订阅收入，5%的合作伙伴收入。而2020年，订阅收入的比例提升到了将近一半。

无论是服务形态，还是收入模型，LegalZoom的现状与海蜂法务的定位不谋而合——通过高品质的会员制法务SaaS及专属法务服务，获取高满意度及复购率，是海蜂模式的关键指标。

同时，传统法律服务多以线下面对面为主，律师需要通过计算服务时长收取报酬，时间成本被严重消耗。新冠疫情发生后，线上通讯及线上服务模式被更大程度地接受。

以海蜂法务疫期为企业提供的复工复产服务为例：在海蜂法务与钉钉平台合作的7x24小时疫期复工咨询活动中，千余家企业通过线上方式寻求风险解决方案；在海蜂法务支持政府园区“法治助企”的活动中，企业通过企业法务SaaS附带的智能企业风险体检，自主了解各个业务版块的潜在风险、及时寻求解决方案；同时，在疫情背景下，中小企业的用工问题被放大暴露出来，这些问题大多由于企业事前未对相关事项进行规章制度的搭建，导致事后救济困难，海蜂智能合规用工SaaS系统，通过实现线上制度搭建、存证留痕的方式，帮助中小企业解决用工难题。

“订阅制的服务模式下，我们可以对企业的需求频次进行较为准确的预估，同时线上服务，不仅节省了时间及人员成本，更能保证全部服务流程在法务SaaS系统中留痕存档，这种线上订阅制的法务服务模式，正在被越来越多的企业接受。” 海蜂法务创始人兼CEO范否表示。

目前，海蜂基于企业法律服务已建立起较完整的服务矩阵，通过部分自营及外部合作，可以承接企业法律需求下的各类问题处理。