泸州老窖被指“饥饿营销”，1月28日起全国停货

就在此前两天（1月25日），泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了停止接收国窖1573订单的通知，并表示2021年第一季度国窖1573配额已经执行完毕，二月份计划配额取消。彼时，泸州老窖方面表示停货是为了稳定价格，不给渠道带来损失。

有经销商表示，春节以及旺季之前停货，几乎成为了泸州老窖既定的动作，只是往年多是针对的国窖1573、泸州老窖特曲等主销产品，而今年的停货涉及到所有产品，且预计停货时间会更长。而此次全面停货的逻辑与之前差别不大，是为了借控货稳定价格。

在业内人士看来，春节旺季高端酒销售占比可达全年的70%以上，在这个节点停货，不但能塑造出产品和品牌的稀缺性，还能为过去一年因小幅提价尚未跟上的消费者价值认知进行补课。随着品牌集中化趋势和大单品效应逐步加强，名酒酒企将进一步掌握市场发言权，从而更好的实现销售目标。

全面停货也在一定程度上反映了泸州老窖良好的市场表现。泸州老窖业绩预告显示，预计2020年度经营业绩同向上升，净利润为55.7亿元-60.35亿元，同比增长20%-30%。