钟睒睒身价4295亿元，“首富”诞生于偶然

靠着农夫山泉在港交所的出色表现，其创始人钟睒睒以4295亿元人民币的身价，超过马云和马化腾，在中国首富位置上坐了半个小时。

这是十几年来，制造业创始人第一次在个人财富上追赶上互联网和地产公司，而钟睒睒的首富之位既有农夫山等实体销售额的支撑，也有万维生物的资本暴增。

梳理钟睒睒的创业史，我们发现，钟睒睒的首富之位既有实打实的吃苦肯干，也有时代红利的推波助澜。

      01 龟鳖丸造就资本积累

与史玉柱、宗庆后等企业家一样，钟睒睒的资本积累源于九十年代保健品行业的狂热。

1993年，因窜货而被娃哈哈辞去海南省总代理的钟睒睒，看到了保健品行业的暴利：

太阳神1987年成立，六年后，年营收额高达13亿元，远超联想、海尔这类新兴企业；娃哈哈1988年成立，三年后，宗庆后直接用现金吞掉了拥有2000名员工的国营杭州罐头食品厂。

保健品的财富暴增效应和全国弥漫的下海潮诱惑着钟睒睒，此后不久，钟睒睒便将成立新公司养生堂。

龟、鳖是海南当地特产，民间传说具有滋补功效，于是他便以海南路边摊售卖的以龟鳖煲成的养生汤为基础，用超低温粉碎工艺制作出养生堂龟鳖丸，“早晚两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼”。

如同蚁力神、昂立1号一样，在九十年代初那个全民保健品的狂热下，主打健康养身的保健品不愁销路，在加上钟睒睒做娃哈哈总代理时掌握的渠道，养生堂龟鳖丸一度成小爆款。

仅2013年一年，钟睒睒就赚了1000万元，而这也是他从《浙江日报》离职下海后的第一桶金。

但好景不长，1996年，常德老人陈伯顺在喝完三株口服液后去世，“三株致死”，保健品遭到普遍质疑，随后政府实施《保健食品管理办法》。

保健品声誉跌落，再加上监管部门强监管，以往砸钱，用夸大性的宣传广告来拉动销量的策略已经行不通，龟鳖丸的前景不明朗，但却完成了最重要的使命，为钟睒睒完成了资本的原始积累。

全民保健品热潮退却，养生堂不能依靠龟鳖丸，在困顿之际，钟睒睒选择两种不同的前进路线：成立农夫山泉，做瓶装水、收购万泰生物，进入医疗检测试剂。

在三株致死退休老人的新闻曝光不久后，钟睒睒衣锦还乡，从海南回到了老家浙江，“200万，你就收了吧，不然几百号人要下岗”，地方领导希望他能接手千岛湖畔一家169年历史的国营酒厂。

而此时，钟睒睒也在为未来寻找出路，保健品行业颓势可见，而矿泉水行业却在蠢蠢欲动。

1995年，宗庆后便推出娃哈哈纯净水，靠着AD钙奶和口服液的经销渠道，再加上那首《我的眼里只有你》的经典广告，娃哈哈的“太空水”概念迅速打通了整个东北市场，并辐射全国。

前老板宗庆后证明瓶装水方向可行，1996年，钟睒睒在浙江千岛湖畔的建德和淳安建立两座水厂，成立农夫山泉。

但与保健品行业一样，瓶装水入局者众多，市场开始陷入乱局，几乎所有的水厂都在宣传纯净水，比拼过滤度，行业陷入到一种死循环。

无差异的竞争必然导致成本上升、利润下降，为了能从死循环中走出来，在2000年、2007年，钟睒睒分别发动了两次消费者教育，天然水比纯净水健康，弱碱性富含微量元素，是上好的饮品。

2000年，农夫山泉宣布停止生产纯净水，全部改成天然水，“纯净水把矿物质都过滤掉了，对健康无益。”

纯净水缺乏矿物质的声音植入到消费者市场，瓶装水市场开始全面转型为矿泉水，而农夫山泉打响了知名度，成为矿泉水的代表。

七年后，当农夫山泉陷入到与娃哈哈、康师傅、乐百氏等竞品的全面战争时，钟睒睒再次造概念，告诉消费者：弱碱水富含锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，弱碱性的水有益健康，农夫山泉是好水。

两次对消费者的观念教育，让农夫山泉实现了瓶装水市场的赶超。

2010年，农夫山泉市场占有率达到17.5%，实现年营收28.2亿元，超过娃哈哈，仅次于康师傅，位居行业第二。

而到2019年，农夫山泉实现年营收240.21亿元，净利润达到49.54亿元，净利润超过康师傅与统一瓶装水的利润之和。

在龟鳖丸陷入困境后，钟睒睒还选择了另外一条出路。

2001年，在得知香港新维有意转让万泰生物后，同年9月，钟睒睒以1710万元收购万泰生物95%股权。

在收购后的十九年内，万泰生物在销售及医药市场上没有任何惊人之举，只是提供体外诊断试剂，并像其他医药企业一样做专项研发。

但对于钟睒睒来说，万泰生物的价值不在于销量和利润，而在于万维生物踩在了时代的风口，而且还踩了两脚。

2018年，国内宫颈癌疫苗不仅贵，而且很难预约，HPV疫苗成为舆论的焦点。而在次年，万泰生物与厦门大学联合研制的2价HPV疫苗获国家药监局批准，成为首家获批的国产宫颈癌疫苗。同时万维生物也披露九价HPV疫苗已完成临床2期，即将进入3期临床。

2020年，新冠疫情爆发，万泰生物的检测试纸是国内第一批做体外诊断试剂，并在随后推出了化学发光、酶联免疫、胶体金、核酸四种不同检测方法的检测试剂。

靠着新冠疫情的检测试剂和国内HPV疫苗的缺口，资本相继涌入万维生物。

2020年4月，万维生物在上交所科创板挂牌，一上市便连续26个涨停板，公司市值就暴涨了30多倍，从28亿上升到900亿元，而凭借万维生物的资本表现，钟睒睒身价也增长了800多亿元。

如果说万维生物带来的财务增长是时代的机遇，那五个月后，农夫山泉开盘85%的股价增长，便是资本市场对农夫山泉瓶装水地位和销量的认可。

与宗庆后等老一辈企业家一样，钟睒睒靠着保健品起家，实现了资本的原始积累，而宫颈癌疫苗概念和新冠肺炎的爆发，靠着时代的变化，在福布斯富豪榜上，钟睒睒排进中国富豪榜TOP200.

但他又不是一个投机者，此前两次的市场教育，让农夫山泉异军突起，仅2019年就实现240亿元的营收。

对于钟睒睒来说，他的首富之位，既有踏实肯干的农夫山泉支撑，也有时代红利的推波助澜。