推动商业产品开放，小红书商业化加速“补课”

今年以来，小红书对外多次强调商业化能力，强调“种草”作为第三范式的营销手段，强调小红书独特社区环境之下的“生意论”。

12月22日，“万物皆可种草”2024WILL商业大会上，首次公开发言的小红书技术副总裁风笛宣布，小红书将会打造开放和连接的小红书商业产品，一方面开放数据合作，把前、后链路数据打通，让“小红书种草，全域转化”，效果可度量，过程可优化，转化更高效。另一方面，小红书的搜索场域，也将对外更加开放。

会上，风笛现场发布了“1+3”开放产品矩阵。包括一个“种草有数 数据联盟”，实现多方数据的融合。同时推出三个商业产品——洞察能力进一步升级的灵犀，通过品牌和平台数据合作、实现投放优化和科学种草度量的种草全域达，以及能将用户需求与平台服务形成直连的搜索直达，意在为品牌商家提供种草和转化工具。

风笛介绍，加入“种草有数数据联盟”的品牌和合作伙伴，可实现小红书的种草数据和各平台转化数据直接打通，让品牌商家“小红书种草，全域转化”更加可被度量，可以被优化，提升经营的效率。目前已经加入的合作伙伴包括京东、唯品会、得物、去哪儿、美团等平台，以及超1000家品牌加入。

据小红书方面公布数据，42%新用户来到小红书第一天就使用搜索功能。70%小红书的月活用户有搜索行为，搜索已经成为小红书用户的日常使用习惯。在每天小红书用户的海量搜索中，88%为用户主动发起。

搜索场域下小红书的流量也得以快速增长，其中3C家电行业同比增长84%，教育行业同比增长173%，出行旅游行业同比增长达242%。

WILL大会上，风笛推出“搜索直达”这一工具，可帮助商家在搜索场域中，对于用户需求实现直接转化：在搜索结果页面中，用户可以跳转站内店铺购买，也可以通过私信留资，或者通过店铺直推形成购买。未来，搜索直达还将具备应用直投、应用调起等能力，进一步在搜索场景实现开放。

会后采访中，风笛提到，很多商家希望能够看到更完整的数据和生意之间直接的关联，而不仅仅是它有多少篇笔记被收藏，被点赞，用户有互动，希望能够跟它的生意之间做关联。

因此，小红书联合了像京东、美团这样的交易平台，能够做数据的合作，打通种草数据和后链路整个的转化数据，可以直接追到每一个曝光和点击直接的订单，“过去我们做的比较擅长的单品、SPU（标准化产品单元）也会更多的扩展到行业垂类，粗粒度的像SPU，细的可以到订单，各个粒度都是可以持续追踪。”

小红书CMO之恒在群访中谈到，小红书过去的能力建设重点是聚焦偏标品的“大单品”，今年则有一个认知的突破性的迭代。“过去我们更关注站内种草的行为以及数据的变化。在今年，我们和很多平台包括品牌的合作伙伴共建数据联盟，把整个小红书种草全域转化的理念，通过产品化的手段能够把它做出来。”